金年会安吉尔:不遗余力推进净水新渠道布局

http://www.jiaju82.com 2022年10月10日15:52 家居装修资讯

从恬静家到智能家，触及到的已经经不单单是产物，而是万物互联的成长标的目的，不管是单品照旧某个品类，均需要履历厘革、进级以及迭代，以融入恬静智能的年夜财产格式。

“清水作为‘风水冷暖智’恬静家中的细分品类，这两年于渠道层面也于发生着较年夜变迁。” 安吉尔集团家用净饮水事业部卖力人周亚对于清水行业的渠道变迁感知深刻。

周亚暗示，清水作为零丁品类，2005年就已经经于海内最先自力推广。直到2008年，绝年夜大都清水集中于以国美、苏宁为代表的家电连锁卖场以及传统百货阛阓为重要渠道通路。

颠末几年清水行业对于市场的培育以及鞭策，清水器已经经作为标品，于以京东、天猫为代表的线上商城以及线下卖场同时加快了渠道结构。

从2010年最先，净化行业的渠道再次发生变迁。

因为红星美凯龙、竟然之家如许的龙头家居建材卖场最先存眷清水类目，清水的发卖通路也最先向家居建材渠道迈进。与此同时，清水品类的整个产物格式，和于差别渠道推广差别的产物组合场合排场初具雏形。

于传统KA卖场，清水器单品始终是发卖主力。于家居建材卖场，由中心清水、中心软水、前置过滤器为主推的全屋清水盘踞了发卖C位。这类产物布局的调解，一方面源在家电以及建材卖场的客群差异化需求，前者集中于装修完客户，后者偏重前装客群；另外一方面，来�����APP历在清水行业的企业不停拓展以及富厚产物类目，为渠道多元化的铺陈提供了产物支撑。

已往20年，行业以及渠道虽然发生着变迁，但这类变迁是可预感、按部就班的，并且渠道依然较为集中，以线上商城以及线下卖场为重要形态。不管对于在行业照旧企业，有个缓冲以及预备的历程。但这两年渠道的变迁加快，随之而来的是渠道碎片化越发较着，以至于一些没法统计以及量化的隐形渠道，被悄然分流。

于可预感的渠道变迁中，家装公司以及设计师作为代表而鼓起，也被称为前装渠道，于这两年获得了以清水为代表的前装型产物品牌的器重。

以家装公司以及设计师为代表的新兴渠道突起，有几个方面的缘故原由。

起首，消费群体自己就处于不停厘革中。

从国美、苏宁到竟然之家、红星美凯龙，反应的是消费习气的转变，从后装市场到前装渠道，客户装修中触及到的品类流程最先发生变迁。从已往装修睦买清水器，到此刻装修前装全屋清水。从已往的单品消费到此刻的一站式采办，包孕经由过程设计师举行总体计划，都是影响渠道变迁的深层缘故原由。

作为企业，于对于渠道举行计划、结构以及调解时，需要充实思量方针客群的消费习气，并为之投合。以是，也就催生了从国美、苏宁，抵家居建材、专卖店，再抵家装公司以及设计师这类渠道的格式走向。

其次，消费需求的变迁还表现于从解决根蒂根基问题到质量进级。

以清水为例，从满意基本需求的热水饮用，到用康健水、保险水、医用水、美容水等进级化需求。从抵家电卖场，再到线上阅读，小红书寻觅经验，再到请设计师计划。用户需求、产物进级、渠道变迁，这几条动线的变迁险些同时发生，均是深刻洞悉消费市场、行业市场以及渠道市场的成果。

第三，渠道的变迁源在市场竞争的加重。

于增量市场时代，每一个品牌都有本身的一块蛋糕。跟着增量市场的缩减，各人纷纷最先向存量市场要效益。这时候就需要更周全、更多元、更精准的找到消费者触点。于这个历程中，家装公司以及设计师可以或许更早的接触到消费客户，并且是精准度很是高的方针客群。而设计师自己就是于专业范畴具备必然话语权以及影响力的KOL，更可以或许得到消费者的承认以及相信。

以是，家装公司以及设计师成为品牌竞相拓展的主要渠道。

对于在家装公司以及自力设计师而言，自己也有扩展营业规模的增加需求，于此根蒂根基上，家装公司以及设计师也于寻觅优良家居、家电品牌以及产物，为本身成长赋能。这也是两边告竣互助的根蒂根基。

第四，产物厘革以及科技前进，加快了渠道厘革。

从已往简朴的饮热水，饮清水，到此刻更富厚的产物，更专业的功效，更智能的操控。消费者需要经由过程专业人士为其做产物的总体计划，包孕产物与设计方案的更好交融，这时候也需要设计师的参与。

消费者对于夸姣糊口的寻求，鞭策了品牌方的技能进级，也鞭策了更多平台经由过程立异，包孕体系立异项目来满意用户需求，经由过程行业的配合起劲，总体鞭策恬静智能家居的厘革以及进级。

整体而言，谁想到了消费者，谁离消费者更近，谁就把握了厘革的胜算。

“35年来，安吉尔专一在水范畴，不只于饮水方面，而是周全发力全屋清水。从安吉尔的产物战略定位‘销量领先的高端清水专家’中不丢脸出，安吉尔今朝要做的再也不是传统清水，而是包孕净化、硬化于内的触及到糊口用水以及饮水的体系化解决方案。”

从安吉尔的品牌定位，可以清楚的看到为实现品牌成长方针所形貌的渠道布局。

“只管此刻个别家庭的消费可支配支出于提高，但毫无疑难，可以或许经由过程家装公司以及设计师为本身量身定制装修方案的，依然集中于高端客群，这与安吉尔的品牌高端定位契合度很是高，也就决议了，咱们将绝不夷由的将家装公司以及设计师作为重点渠道举行拓展以及深耕。”

于周亚看来，安吉尔的品牌定位以及家装设计师的方针客群高度契合，这也决议了安吉尔于今朝以及将来将尽心尽力的拓展这一渠道，从品牌到营业团队，再到经销商，将与家装公司以及设计师睁开深度互助，全力拥抱以及推进这一渠道。作为品牌方，安吉尔将多方发力撑持家装设计师渠道的铺陈。

起首，于产物层面，安吉尔将举行体系化思索，赐与强无力的产物赋能。这类赋能不是单品，而是体系化产物，尤为是全屋清水。将来将推出渠道专供，定向为家装以及设计师渠道做产物赋能以及增值。

其次，于政策上一样举行体系化思索以及帮扶，以更好的帮忙营业团队，以及经销商团队与家装设计师成立更好毗连。

同时，安吉尔总部将于品牌推广上重点投入，使家装公司以及设计师群体更好的相识安吉尔品牌，相识清水品类，相识水家装。以心态开放、方针明确的姿态，协同营业以及经销商团队，周全发力家装公司以及设计师渠道。

与此同时，安吉尔也于思索。只管家装公司以及设计师渠道成为品牌必争之地，但同时作为品牌方，也于对于互助的家装公司以及设计师做出判定以及选择。

因为今朝家装公司以及自力的设计师事情室还没有造成范围化成长，于天下各处所市场出现分离态势，也就象征着有些公司的生命周期其实不长，与其互助存于危害，尤为对于在重安装、重施工、重办事的恬静智能家居行业而言，需要举行恒久的综合考量，这类区域分离性子给品牌方的互助以及对于接带来了很是年夜的应战。

一方面，于这一范畴以及渠道，今朝没有成熟以及乐成经验可自创，可以说险些所有品牌都于探索阶段；另外一方面，由于没有范围化的家装设计公司，也就没有尺度化的互助流程，漫衍于天下的成千上万家家装公司以及设计师，可能需要企业定制成千上万套互助方案以及互助模式。

“有些家装公司采纳房钱式，有些是扣点制，有些是带单制，有些是房钱+扣点制。有些设计师注重产物，有些设计师器重性价比；有些家装公司需要配合开发市场，有些家装公司提供产物展厅......”

针对于今朝的情况，安吉尔于选择互助方时，将于天下排名、或者者处所排名靠前的家装公司以及设计师作为首选，以规避互助危害，钻营更恒久的互助。

但向更有深度的层面去看，怎样与差别家装公司以及设计师互助？采纳哪一种模式更有用、更有针对于性？怎样满意差别家装公司以及设计师的诉求？怎样更有用的总结营业模式？更有用的引导营业团队以及赋能经销商？这是周亚以及安吉尔面临的难题，也是整个恬静智能家居行业需要思索的课题。

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